CB Tuite da OrthoLite: Cinco estratégias que a nossa empresa está a utilizar para combater as alterações climáticas e tornar-se mais sustentável
OrthoLitePublicado originalmente na Authority Magazine e escrito por Penny Bauder.
Sê persistente.
Um exemplo simples é levantares-te todos os dias e limpares o teu próprio quarto.
Se não conseguirem limpar o seu próprio quarto, como é que vão limpar o mundo?
Brincadeiras à parte, o simples ato de limpar o seu próprio quarto permite-lhes alcançar uma realização básica e ajuda-os a começar com o pé direito todos os dias.
Mas também os ensina a respeitar o seu próprio ambiente. Como parte da minha série sobre empresas que estão a ajudar a combater as alterações climáticas, tive o prazer de entrevistar CB Tuite.
Como Diretor de Vendas da OrthoLite, CB Tuite lidera a estratégia global de crescimento.
Gere também o departamento de marketing e é diretamente responsável pelo crescimento das parcerias de marca, ao mesmo tempo que impulsiona continuamente a expansão para novos canais de vendas em todas as regiões.
CB tem mais de 25 anos de experiência em estratégia e execução de vendas a nível executivo na indústria do calçado, bem como noutros negócios relevantes, oferecendo um historial sem paralelo à equipa de liderança sénior da OrthoLite. Muito obrigado por fazeres isto connosco!
Podes contar-nos uma história sobre o que te levou a esta carreira específica? Há um velho ditado que diz que “a ambição é o caminho para o sucesso, mas a persistência é o veículo que te levará até lá”.
Acredito verdadeiramente nisso e conduzo esse veículo todos os dias, o mais depressa que posso.
Há quase 30 anos, entrei na indústria do calçado logo a seguir à faculdade e nunca mais olhei para trás.
Desde cedo aprendi que a persistência era fundamental para qualquer posição que ocupasses e que, se ouvisses um “não”, isso significava apenas que precisavas de fazer um trabalho melhor para apresentar soluções que acabassem por obter um “sim”.
Simples mas verdadeiro.
Também tenho a sorte de ter trabalhado com muitos grandes mentores no início da minha carreira, e a sua orientação ajudou a moldar tanto os meus fundamentos empresariais como a minha visão estratégica.
Desde empresas familiares, a empresas de capital aberto, financiadas por capital de risco, bem como empresas de capital privado, o meu percurso profissional pareceu conduzir-me diretamente à OrthoLite.
Foi a melhor jogada que já fiz.
Uma história verdadeira.
Tinha aceite um cargo de nível sénior numa das maiores marcas de desporto do mundo, mas na última hora recusei-o para me juntar à OrthoLite.
Os amigos e a família ficaram chocados, mas eu sabia que era a decisão certa.
Um recrutador que me conhecia anteriormente ligou-me ao acaso para me falar da OrthoLite e incentivou-me a conhecer o fundador, Glenn Barrett, para almoçar.
Depois de conhecer Glenn, ele e eu partilhámos os mesmos valores em torno da inovação e da sustentabilidade, e partilhámos a mesma paixão pelo sucesso.
Eu sabia que a OrthoLite era o lugar certo para mim e o resto é história. Qual é a missão da tua empresa?
Que problemas pretendes resolver? A missão da OrthoLite é inspirar marcas e consumidores através de um compromisso incansável com a inovação e soluções que proporcionam um conforto, desempenho e sustentabilidade inigualáveis.
Um problema que pretendemos resolver é a redução do desperdício no fabrico de calçado através da inovação e da eficiência da produção.
O nosso objetivo é atingir uma meta de zero resíduos até 2025.
Estamos na trajetória para atingir este objetivo devido aos nossos esforços de reciclagem e outras iniciativas que reduzem e reutilizam os resíduos pós-produção, através de investimentos recentes em corte automatizado e nos nossos processos de auto-espumação. Podes falar aos nossos leitores sobre as iniciativas que tu ou a tua empresa estão a tomar para lidar com as alterações climáticas ou a sustentabilidade?
Podes dar um exemplo de cada uma delas? A sustentabilidade e as alterações climáticas estão obviamente interligadas, mas é importante saber que a OrthoLite tem procurado a inovação sustentável desde o primeiro dia.
Há mais de 25 anos, a OrthoLite foi a primeira palmilha de marca OEM a introduzir tecnologias de conforto que utilizavam materiais reciclados.
Atualmente, temos o maior conjunto de eco-formulações que incluem a utilização de materiais reciclados, bem como bio-óleos que substituem partes do petróleo.
A OrthoLite abriu recentemente as suas próprias instalações de reciclagem para reutilizar os resíduos pós-produção e o nosso químico principal desenvolveu novos materiais de desempenho que utilizam eficazmente os resíduos.
Como fornecedor vertical das principais marcas de calçado do mundo, isto faz parte da nossa iniciativa contínua de “zero resíduos” em todas as nossas instalações de produção próprias.
Também utilizamos energia solar, reutilizamos as nossas águas residuais e estamos a trabalhar para eliminar a utilização de cartão canelado através dos nossos programas Blue Box reutilizáveis.
Temos inovações em preparação que se centram em soluções de fim de vida que são biodegradáveis, degradáveis no mar e compostáveis.
Verdadeiras mudanças de paradigma! Como é que explicarias como é que uma empresa pode tornar-se mais rentável se for mais sustentável e mais consciente do ambiente?
Podes partilhar uma história ou um exemplo? Boa pergunta.
Trabalhamos em colaboração com os nossos parceiros de marca para compreender as suas necessidades e também para abordar as principais tendências.
Apresentamos soluções.
E ponto final.
E uma das soluções mais bem sucedidas tem sido a resposta às necessidades das marcas de aumentar o seu conteúdo reciclado e/ou ecológico em todos os componentes do sapato.
Ao fornecer soluções, obtém lucros.
Tanto para a tua empresa como para aqueles que são teus parceiros.
Continuaremos a fazer investimentos em eficiência, automação e reciclagem, porque para nós, enquanto organização, não só é a coisa certa a fazer do ponto de vista ambiental, como também é a coisa certa a fazer do ponto de vista empresarial, porque provámos que fazer esses investimentos terá um retorno. Um grande exemplo é sermos os primeiros a introduzir palmilhas com conteúdo reciclado e depois encontrarmos efetivamente uma forma de elevar o conteúdo ecológico sem comprometer o desempenho das palmilhas.
Atualmente, oferecemos mais de 400 formulações próprias em todas as gamas de preços, com um conteúdo ecológico que varia entre 5% e 98%.
Estamos preparados para ter um ano recorde, e as nossas tecnologias eco Hybrid e Recycled são o principal motor destes resultados. As greves climáticas lideradas por jovens em setembro de 2019 revelaram um grau impressionante de ativismo e iniciativa dos jovens em prol das alterações climáticas.
Isto foi ótimo, mas ainda há muito a fazer.
Na tua opinião, quais são as 5 coisas que os pais devem fazer para inspirar a próxima geração a envolver-se na sustentabilidade e no movimento ambiental?
Conta uma história ou um exemplo para cada uma delas. Como pai de dois filhos pequenos, eu diria que as coisas mais importantes para inspirar a próxima geração seriam encorajar sempre a bondade, a empatia, a compaixão, a perseverança, a lealdade e a confiança.
Mas se quiseres dividir isto em cinco princípios básicos, eu diria:
1) Ouve.
Dá sempre aos teus filhos a oportunidade de terem uma voz e de se expressarem.
2) Dá o exemplo.
Encoraja-os e mostra-lhes como estar mais conscientes do mundo que os rodeia e, à medida que forem crescendo, participa com eles em eventos ou feiras relacionados com causas para lhes dar a conhecer esses locais, mas também para ajudar a sensibilizar para questões que são importantes para eles.
3) Sê persistente.
Um exemplo simples é levantares-te todos os dias e limpares o teu próprio quarto.
Se não conseguirem limpar o seu próprio quarto, como é que vão limpar o mundo?
Brincadeiras à parte, o simples ato de limpar o seu próprio quarto permite-lhes alcançar uma realização básica e ajuda-os a começar com o pé direito todos os dias.
Mas também os ensina a respeitar o seu próprio ambiente.
4) Não desistas.
Defende sempre o que está certo.
Mesmo que isso te coloque em desacordo com os que te rodeiam.
Os teus valores fundamentais mostrarão a estas crianças o caminho certo a seguir, e para que esta próxima geração possa impulsionar a “mudança”.
5) Levanta o rabo.
Ficar sentado a jogar jogos de vídeo não vai resolver os problemas do mundo, muito menos os seus próprios problemas.
Temos de encorajar as crianças a sair, a envolverem-se no “presente”, a fazerem parte das suas comunidades e a abraçarem sempre a diversidade. 
O sucesso e a persistência por vezes desequilibram a tua vida profissional.
Sei que é um cliché, mas não consigo acreditar na rapidez com que o tempo passou.
Como sabemos, nada vem fácil, por isso sempre tentei trabalhar mais e melhor para vencer a concorrência.
Mas a consequência foi passar menos tempo com a família e os amigos.
Agora tento controlar melhor o meu ritmo e certificar-me sempre de que dou aos que me rodeiam o tempo de qualidade de que precisamos. Nenhum de nós é capaz de alcançar o sucesso sem alguma ajuda ao longo do caminho.
Há alguma pessoa em particular a quem estejas grato e que te tenha ajudado a chegar onde estás?
Podes contar uma história sobre isso? Diria que os meus pais me ajudaram a alcançar o sucesso ao longo do meu percurso.
O meu pai, em particular, foi um grande mentor.
Era um empresário de sucesso e tive a sorte de passar algum tempo a trabalhar para ele antes de começar a minha carreira no calçado.
O meu pai tinha o “dom da palavra”, como se costuma dizer, e era um vendedor fantástico – o melhor que alguma vez vi.
Mas ele não “vendia”.
O meu pai construiu uma carreira de sucesso porque ouvia e se preocupava.
Preocupava-se com a sua equipa e com os seus clientes.
Eu vivi isso em primeira mão e isso moldou a minha forma de trabalhar hoje.
O meu pai foi o primeiro a mostrar-me que “vendes com os ouvidos e não com os lábios”.
Claro que ele conseguia iluminar uma sala com as suas piadas e histórias, mas eu via com espanto como ele passava o tempo a falar sobre família, amigos, desporto, política e simplesmente a fazer perguntas aos clientes sobre o seu negócio, etc.
As suas técnicas de venda eram mais consultivas, mas o que importava mesmo era construir relações.
Sim, queria vender-lhes produtos, mas preocupava-se genuinamente com eles.
Mas também reparei rapidamente que as suas perguntas levavam as coisas numa pequena viagem.
Fazia perguntas, sentava-se e deixava o cliente falar e falar sobre o que era importante para ele ou o que precisava.
Era simples e genial a forma como o fazia e depois como fechava a venda dizendo simplesmente “Posso ajudar. Aqui tens ….”
Ou: “Tenho o que precisas.”
Vendia com os ouvidos. És uma pessoa de grande influência e estás a fazer grandes coisas pelo mundo!
Se pudesses inspirar um movimento que trouxesse o maior número de benefícios para o maior número de pessoas, qual seria?
Nunca se sabe o que a tua ideia pode desencadear.
🙂 Ena.
Essa é profunda.
Se eu pudesse inspirar um movimento que trouxesse a maior quantidade de bem, qual seria?
Se não conseguires inspirar localmente em casa, não conseguirás inspirar globalmente, por isso encaro esta questão de um ponto de vista mais pessoal e mais humilde.
Estou muito grato pelo sucesso alcançado nos negócios e pelo sucesso que tive ao trabalhar com as minhas equipas… Mas, para mim, o que importa são os meus filhos nesta fase da minha vida.
Se os conseguir inspirar a fazer mudanças positivas e a enfrentar os desafios da vida… então acho que fiz um bom trabalho como pai deles.
Para mim, eles são o meu mundo. Tens uma citação favorita de uma lição de vida?
Podes dizer-nos como é que isso foi relevante para ti na tua vida? A minha lição de vida é “Ganhar, perder ou empatar, faz com que saibam que estás lá”.
Para mim, isto significa persistência e não desistir, por muito que tenhas perdido.
Tenta sempre.
Esta frase foi dita pelo meu pai e aprendi uma lição da vida real nesse dia.
Na escola secundária, fui espancado numa luta instigada por um rufia.
Fui suspenso da escola por causa da luta e estava aterrorizado com o que poderia acontecer quando chegasse a casa.
A luta não foi culpa minha e fiquei bastante maltratado, com o lábio e a cara ensanguentados.
Para minha surpresa, a primeira coisa que o meu pai disse quando soube da minha suspensão foi “como te saíste na luta?”.
Conhecia o rufia e sabia o resultado.
Obviamente, perdi o combate, mas depois o meu pai perguntou-me: “Conseguiste dar alguns bons murros?”
Eu disse-lhe que sim, que tinha dado uns bons murros.
Ele disse: “Bem, não gosto que tenhas andado à bulha e que tenhas sido suspenso, mas aposto que agora ele te vai deixar em paz por não teres recuado”.
E ele tinha razão.
O meu pai disse-me então: “Lembra-te de uma coisa – Ganhar, Perder ou Empatar, faz com que eles saibam que estás lá” e esta citação ficou comigo para sempre sobre não recuar, não desistir e dar sempre o teu melhor.
Ganhe ou perca, aparece, dá o teu melhor e deixa a tua marca.
Qual é a melhor maneira de as pessoas te seguirem nas redes sociais?
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