CB Tuite, da OrthoLite: Cinco estratégias que nossa empresa está usando para enfrentar as mudanças climáticas e se tornar mais sustentável
OrthoLitePublicado originalmente na Authority Magazine e escrito por Penny Bauder.
Seja persistente.
Um exemplo simples é você se levantar todos os dias e limpar seu próprio quarto.
Se eles não conseguem limpar o próprio quarto, como vão limpar o mundo?
Brincadeiras à parte, o simples ato de limpar o próprio quarto permite que eles alcancem uma realização básica e os ajuda a começar com o pé direito todos os dias.
Mas isso também os ensina a respeitar seu próprio ambiente. Como parte da minha série sobre empresas que estão ajudando a combater as mudanças climáticas, tive o prazer de entrevistar CB Tuite.
Como diretor de vendas da OrthoLite, CB Tuite lidera a estratégia geral de crescimento.
Ele também gerencia o departamento de marketing e é diretamente responsável pelo crescimento das parcerias com a marca, ao mesmo tempo em que promove continuamente a expansão para novos canais de vendas em todas as regiões.
CB tem mais de 25 anos de experiência em estratégia e execução de vendas em nível executivo no setor de calçados, bem como em outros negócios relevantes, oferecendo um histórico inigualável à equipe de liderança sênior da OrthoLite. Muito obrigado por você ter feito isso conosco!
Você pode nos contar uma história sobre o que o levou a essa carreira específica? Há um velho ditado que diz que “a ambição é o caminho para o sucesso, mas a persistência é o veículo que levará você até lá”.
Eu realmente acredito nisso, e dirijo esse veículo todos os dias, o mais rápido que posso.
Há quase 30 anos, entrei no setor de calçados logo que saí da faculdade e nunca mais olhei para trás.
Logo no início, aprendi que a persistência era fundamental para qualquer cargo que você ocupasse e que, se ouvisse um “não”, isso significava apenas que você precisava fazer um trabalho melhor para apresentar soluções que acabariam obtendo um “sim” como resposta.
Simples, mas verdadeiro.
Também tenho a sorte de ter trabalhado com muitos mentores excelentes no início de minha carreira, e a orientação deles ajudou a moldar tanto os fundamentos de meus negócios quanto minha visão estratégica.
De empresas familiares a empresas de capital aberto, financiadas por capital de risco, bem como de capital privado, minha trajetória profissional parecia me levar diretamente à OrthoLite.
Foi a melhor decisão que já tomei.
Uma história real.
Eu havia aceitado um cargo de nível sênior em uma das maiores marcas esportivas do mundo, mas, na última hora, recusei para entrar na OrthoLite.
Amigos e familiares ficaram chocados, mas eu sabia que era a decisão certa.
Um recrutador que já me conhecia me ligou aleatoriamente para falar sobre a OrthoLite e me incentivou a conhecer o fundador, Glenn Barrett, para almoçar.
Depois de conhecer Glenn, ele e eu tínhamos os mesmos valores em relação à inovação e à sustentabilidade, e compartilhávamos a mesma paixão pelo sucesso.
Eu sabia que a OrthoLite era o lugar certo para mim e o resto foi história. Qual é a missão de sua empresa?
Que problemas você pretende resolver? A missão da OrthoLite é inspirar marcas e consumidores por meio de um compromisso incansável com a inovação e soluções que proporcionam conforto, desempenho e sustentabilidade inigualáveis.
Um problema que pretendemos resolver é reduzir o desperdício na fabricação de calçados por meio da inovação e da eficiência da produção.
Nosso objetivo é atingir a meta de zero desperdício até 2025.
Estamos na trajetória para atingir essa meta devido aos nossos esforços de reciclagem e outras iniciativas que reduzem e reutilizam os resíduos pós-produção, por meio de investimentos recentes em corte automatizado e nossos processos de autoespumação. Você pode falar aos nossos leitores sobre as iniciativas que você ou sua empresa estão tomando para lidar com as mudanças climáticas ou a sustentabilidade?
Você pode dar um exemplo de cada uma delas? A sustentabilidade e a mudança climática estão obviamente interligadas, mas é importante que você saiba que a OrthoLite tem buscado a inovação sustentável desde o primeiro dia.
Há mais de 25 anos, a OrthoLite foi a primeira palmilha de marca OEM a introduzir tecnologias de conforto que utilizavam materiais reciclados.
Hoje, temos o maior conjunto de formulações ecológicas que incluem o uso de materiais reciclados, bem como bio-óleos que substituem partes do petróleo.
Recentemente, a OrthoLite inaugurou nossas próprias instalações de reciclagem para reutilizar resíduos pós-produção e nosso químico-chefe desenvolveu novos materiais de desempenho que utilizam resíduos de forma eficaz.
Como fornecedor vertical das principais marcas de calçados do mundo, isso faz parte de nossa iniciativa contínua de “zero desperdício” em todas as nossas instalações de produção próprias.
Também utilizamos energia solar, reutilizamos nossas águas residuais e estamos trabalhando para eliminar o uso de papelão ondulado por meio de nossos programas Blue Box reutilizáveis.
Temos inovações em andamento que se concentram em soluções de fim de vida que são biodegradáveis, degradáveis no mar e compostáveis.
Verdadeiras mudanças no jogo! Como você explicaria como uma empresa pode se tornar mais lucrativa sendo mais sustentável e mais consciente em relação ao meio ambiente?
Você pode compartilhar uma história ou um exemplo? Ótima pergunta.
Trabalhamos de forma colaborativa com nossos parceiros de marca para entender suas necessidades e também para abordar as principais tendências.
Fornecemos soluções.
E ponto final.
E uma das soluções mais bem-sucedidas tem sido atender às necessidades das marcas de aumentar seu conteúdo reciclado e/ou ecológico em todos os componentes do calçado.
Ao oferecer soluções, você gera lucros.
Tanto para a sua empresa quanto para aqueles que fazem parceria com você.
Continuaremos a fazer investimentos em eficiência, automação e reciclagem porque, para nós, como organização, não só é a coisa certa a fazer em termos ambientais, como também é a coisa certa a fazer do ponto de vista comercial, porque provamos que fazer esses investimentos terá retorno. Um ótimo exemplo é sermos os primeiros a introduzir palmilhas com conteúdo reciclado e, em seguida, encontrarmos efetivamente uma maneira de elevar o conteúdo ecológico sem comprometer o desempenho das palmilhas.
Hoje, oferecemos mais de 400 formulações exclusivas em todas as faixas de preço com um conteúdo ecológico que varia de 5% a 98%.
Estamos prontos para ter um ano recorde, e nossas tecnologias eco Hybrid e Recycled são os principais responsáveis por esses resultados. As greves climáticas lideradas por jovens em setembro de 2019 mostraram um grau impressionante de ativismo e iniciativa dos jovens em prol das mudanças climáticas.
Isso foi ótimo, mas ainda há muito que precisa ser feito.
Na sua opinião, quais são as cinco coisas que os pais devem fazer para inspirar a próxima geração a se envolver com a sustentabilidade e o movimento ambiental?
Você pode citar uma história ou um exemplo para cada uma delas. Como pai de dois filhos pequenos, eu diria que as coisas mais importantes para inspirar a próxima geração seriam sempre incentivar a bondade, a empatia, a compaixão, a perseverança, a lealdade e a confiança.
Mas se você quiser dividir isso em cinco princípios básicos, eu diria:
1) Ouça.
Sempre dê a seus filhos a oportunidade de ter uma voz e de se expressar.
2) Dê o exemplo.
Incentive e mostre a eles como ter mais consciência do mundo ao seu redor e, à medida que forem crescendo, participe de eventos ou feiras relacionados a causas com eles para que tenham contato com esses locais e também para ajudar a aumentar a conscientização sobre questões que são importantes para eles.
3) Seja persistente.
Um exemplo simples é você se levantar todos os dias e limpar seu próprio quarto.
Se eles não conseguem limpar o próprio quarto, como vão limpar o mundo?
Brincadeiras à parte, o simples ato de limpar o próprio quarto permite que eles alcancem uma realização básica e os ajuda a começar com o pé direito todos os dias.
Mas isso também os ensina a respeitar seu próprio ambiente.
4) Não recue.
Sempre defenda o que é certo.
Mesmo que isso coloque você em desacordo com as pessoas ao seu redor.
Seus valores fundamentais mostrarão a essas crianças o caminho certo a ser seguido e, para essa próxima geração, você poderá promover a “mudança”.
5) Levante a bunda.
Ficar sentado jogando videogame não resolverá os problemas do mundo, muito menos os seus próprios problemas.
Precisamos incentivar as crianças a saírem, a se envolverem com o “presente”, a fazerem parte de suas comunidades e a sempre abraçarem a diversidade. 
O sucesso e a persistência às vezes desequilibram sua vida profissional e pessoal.
Sei que é um clichê, mas não consigo acreditar na velocidade com que o tempo passou.
Como sabemos, nada vem fácil, por isso sempre tentei trabalhar com mais inteligência e afinco para vencer a concorrência.
Mas uma consequência disso foi passar menos tempo com a família e os amigos.
Agora tento me controlar melhor e sempre me certificar de que estou dando às pessoas ao meu redor o tempo de qualidade que precisamos juntos. Nenhum de nós é capaz de alcançar o sucesso sem alguma ajuda ao longo do caminho.
Há alguma pessoa em especial a quem você é grato e que o ajudou a chegar onde você está?
Você pode contar uma história sobre isso? Eu diria que meus pais me ajudaram a alcançar o sucesso ao longo do caminho.
Meu pai, em particular, foi um grande mentor.
Ele era um empresário bem-sucedido e tive a sorte de passar algum tempo trabalhando para ele antes de iniciar minha carreira no setor de calçados.
Meu pai tinha o “dom da palavra”, como dizem, e era um vendedor incrível – o melhor que já vi.
Mas ele não “vendia”.
Meu pai construiu uma carreira de sucesso porque ouvia e se importava.
Ele se importava com sua equipe e seus clientes.
Eu vivenciei isso em primeira mão e isso moldou a maneira como trabalho hoje.
Meu pai foi o primeiro a me mostrar que você “vende com os ouvidos e não com os lábios”.
É claro que ele conseguia iluminar uma sala com suas piadas e histórias, mas eu observava com espanto como ele passava o tempo falando sobre família, amigos, esportes, política e simplesmente fazendo perguntas aos clientes sobre seus negócios etc.
Ele era mais consultivo em suas técnicas de venda, mas o que realmente importava era construir relacionamentos.
Sim, ele queria lhes vender produtos, mas se importava genuinamente.
Mas também percebi rapidamente que suas perguntas levavam você a uma pequena jornada.
Ele fazia perguntas, sentava-se e deixava o cliente falar e falar sobre o que era importante para ele ou o que ele precisava.
Era simples e genial a maneira como ele fazia isso e, depois, como ele fechava a venda simplesmente dizendo: “Posso ajudar. Aqui está o que você precisa….”
Ou: “Tenho o que você precisa”.
Ele vendia com os ouvidos. Você é uma pessoa de grande influência e está fazendo grandes coisas pelo mundo!
Se você pudesse inspirar um movimento que trouxesse o maior número de benefícios para o maior número de pessoas, qual seria?
Você nunca sabe o que sua ideia pode desencadear.
🙂 Você está se divertindo?
Essa é uma pergunta profunda.
Se eu pudesse inspirar um movimento que trouxesse o maior número de benefícios, qual seria?
Se você não conseguir inspirar localmente em casa, não conseguirá inspirar globalmente, então vejo isso de um ponto de vista mais pessoal e mais humilde.
Sou muito grato pelo sucesso alcançado nos negócios e pelo sucesso que tive ao trabalhar com minhas equipes… Mas, para mim, o que importa são os meus filhos nesta fase da minha vida.
Se eu puder inspirá-los a fazer mudanças positivas e inspirá-los a enfrentar os desafios da vida… então acho que fiz um bom trabalho como pai deles.
Para mim, eles são o meu mundo. Você tem uma citação de lição de vida favorita?
Você pode nos dizer como isso foi relevante para você em sua vida? A citação da minha lição de vida é “Ganhe, perca ou empate, deixe que eles saibam que você está lá”.
Para mim, isso se refere à persistência e a não desistir, não importa o quanto você tenha perdido.
Você deve sempre tentar.
Essa frase foi dita por meu pai e aprendi uma lição da vida real naquele dia.
No ensino médio, fui espancado em uma briga provocada por um valentão.
Fui suspenso da escola por causa da briga e fiquei apavorado com o que aconteceria quando chegasse em casa.
A briga não foi culpa minha e eu levei uma bela surra, com o lábio e o rosto ensanguentados.
Para minha surpresa, a primeira coisa que meu pai disse quando soube da minha suspensão foi “como você se saiu na briga?”
Ele conhecia o valentão e sabia o resultado.
Obviamente, eu perdi a briga, mas meu pai me perguntou: “Você acertou algum soco bom?”
Eu lhe disse que sim, que dei alguns bons socos.
Ele disse: “Bem, não gostei de você ter brigado e ter sido suspenso, mas aposto que agora ele vai deixar você em paz por não ter recuado”.
E ele estava certo.
Meu pai então me disse: “Lembre-se de uma coisa: ganhe, perca ou empate, faça com que eles saibam que você está lá” e essa citação ficou comigo para sempre sobre não recuar, não desistir e sempre dar o seu melhor.
Ganhe ou perca, apareça, dê o seu melhor e deixe sua marca.
Qual é a melhor maneira de as pessoas seguirem você nas mídias sociais?
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