CB Tuite d’OrthoLite : Cinq stratégies utilisées par notre entreprise pour lutter contre le changement climatique et devenir plus durable
OrthoLitePublié à l’origine dans Authority Magazine et rédigé par Penny Bauder.
Soyez persévérant.
Un exemple simple est de se lever chaque jour et de nettoyer sa propre chambre.
S’ils ne peuvent pas nettoyer leur propre chambre, comment vont-ils nettoyer le monde ?
Blague à part, le simple fait de nettoyer sa chambre lui permet d’accomplir une tâche élémentaire et l’aide à partir du bon pied chaque jour.
Mais il leur apprend aussi à respecter leur propre environnement. Dans le cadre de ma série sur les entreprises qui contribuent à la lutte contre le changement climatique, j’ai eu le plaisir d’interviewer CB Tuite.
En tant que directeur des ventes d’OrthoLite, CB Tuite dirige la stratégie de croissance globale.
Il dirige également le département marketing et est directement responsable du développement des partenariats avec les marques, tout en favorisant continuellement l’expansion vers de nouveaux canaux de vente dans toutes les régions.
CB a plus de 25 ans d’expérience en matière de stratégie et d’exécution des ventes au niveau de la direction dans l’industrie de la chaussure ainsi que dans d’autres secteurs d’activité, ce qui lui permet d’offrir à l’équipe dirigeante d’OrthoLite un bilan inégalé. Merci beaucoup d’avoir accepté de participer à ce projet avec nous !
Pouvez-vous nous raconter l’histoire qui vous a amenée à suivre cette voie professionnelle spécifique ? Un vieil adage dit que « l’ambition est la voie du succès, mais la persévérance est le véhicule qui vous y mènera ».
Je le crois sincèrement et je conduis ce véhicule chaque jour, aussi vite que possible.
Il y a près de 30 ans, je me suis lancé dans l’industrie de la chaussure dès ma sortie de l’université et je n’ai jamais regardé en arrière.
Très tôt, j’ai appris que la persévérance était essentielle à tout poste que vous occupiez, et que si vous entendiez « non », cela signifiait simplement que vous deviez mieux présenter des solutions qui finiraient par obtenir une réponse « oui ».
C’est simple mais vrai.
J’ai également la chance d’avoir travaillé avec de nombreux mentors très compétents au début de ma carrière, et leurs conseils ont contribué à façonner à la fois mes principes commerciaux et ma vision stratégique.
Qu’il s’agisse d’entreprises familiales, d’entreprises cotées en bourse, d’entreprises financées par le capital-risque ou par le capital-investissement, mon parcours professionnel m’a conduit tout droit chez OrthoLite.
C’est la meilleure décision que j’aie jamais prise.
Une histoire vraie.
J’avais accepté un poste de cadre supérieur dans l’une des plus grandes marques d’athlétisme au monde, mais à la onzième heure, j’ai refusé de rejoindre OrthoLite.
Mes amis et ma famille étaient choqués, mais je savais que c’était la bonne décision.
Un recruteur qui m’avait connu auparavant m’a appelé au hasard pour me parler d’OrthoLite et m’a encouragé à rencontrer le fondateur, Glenn Barrett, au cours d’un déjeuner.
Après avoir rencontré Glenn, j’ai constaté que lui et moi partagions les mêmes valeurs en matière d’innovation et de durabilité, ainsi que la même passion pour la réussite.
J’ai su qu’OrthoLite était l’entreprise qu’il me fallait et le reste appartient à l’histoire. Quelle est la mission de votre entreprise ?
Quels sont les problèmes que vous souhaitez résoudre ? La mission d’OrthoLite est d’inspirer les marques et les consommateurs grâce à un engagement sans relâche en faveur de l’innovation et de solutions offrant un confort, des performances et une durabilité inégalés.
L’un des problèmes que nous cherchons à résoudre est la réduction des déchets dans la fabrication des chaussures grâce à l’innovation et à l’efficacité de la production.
Nous visons à atteindre l’objectif de zéro déchet d’ici à 2025.
Nous sommes sur la bonne voie pour atteindre cet objectif grâce à nos efforts de recyclage et à d’autres initiatives qui réduisent et réutilisent les déchets post-production, par le biais d’investissements récents dans la découpe automatisée et nos processus d’auto-moussage. Pouvez-vous présenter à nos lecteurs les initiatives que vous ou votre entreprise prenez pour lutter contre le changement climatique ou pour le développement durable ?
Pouvez-vous donner un exemple pour chacune d’entre elles ? La durabilité et le changement climatique sont évidemment intimement liés, mais il est important de savoir qu’OrthoLite poursuit une démarche d’innovation durable depuis le premier jour.
Il y a plus de 25 ans, OrthoLite a été la première semelle OEM de marque à introduire des technologies de confort utilisant des matériaux recyclés.
Aujourd’hui, nous disposons de la plus grande gamme d’éco-formulations qui incluent l’utilisation de matériaux recyclés ainsi que de bio-huiles qui remplacent une partie du pétrole.
OrthoLite a récemment ouvert ses propres installations de recyclage pour réutiliser les déchets de post-production et notre chimiste en chef a mis au point de nouveaux matériaux performants qui utilisent efficacement les déchets.
En tant que fournisseur vertical des plus grandes marques de chaussures au monde, cela fait partie de notre initiative « zéro déchet » en cours dans tous les sites de production que nous possédons.
Nous utilisons également l’énergie solaire, nous réutilisons nos eaux usées et nous nous efforçons d’éliminer l’utilisation du carton ondulé grâce à nos programmes de boîtes bleues réutilisables.
Nous avons de nouvelles innovations dans le pipeline qui se concentrent sur des solutions de fin de vie qui sont biodégradables, dégradables en mer et compostables.
De quoi changer la donne ! Comment expliquer qu’une entreprise puisse devenir plus rentable en étant plus durable et plus respectueuse de l’environnement ?
Pouvez-vous partager une histoire ou un exemple ? Excellente question.
Nous travaillons en collaboration avec nos marques partenaires afin de comprendre leurs besoins et de répondre aux principales tendances.
Nous fournissons des solutions.
C’est un fait.
Et l’une des solutions les plus réussies a été de répondre aux besoins des marques d’augmenter leur contenu recyclé et/ou écologique dans tous les composants de la chaussure.
En proposant des solutions, vous générez des profits.
Tant pour votre entreprise que pour ceux qui s’associent à vous.
Nous continuerons à investir dans l’efficacité, l’automatisation et le recyclage, parce que pour nous, en tant qu’organisation, c’est non seulement la bonne chose à faire d’un point de vue environnemental, mais c’est aussi la bonne chose à faire d’un point de vue commercial, parce que nous avons prouvé que ces investissements sont rentables. Un bon exemple est d’avoir été le premier à introduire des semelles à contenu recyclé et d’avoir ensuite trouvé un moyen d’augmenter le contenu écologique sans compromettre la performance des semelles.
Aujourd’hui, nous proposons plus de 400 formulations exclusives dans toutes les gammes de prix, avec un contenu écologique allant de 5 % à 98 %.
Nous sommes sur le point de réaliser une année record, et nos technologies écohybrides et recyclées sont les principaux moteurs de ces résultats. Les grèves climatiques menées par les jeunes en septembre 2019 ont montré un degré impressionnant d’activisme et d’initiative de la part des jeunes au nom du changement climatique.
C’est formidable, mais il reste encore beaucoup à faire.
À votre avis, quelles sont les cinq choses que les parents devraient faire pour inciter la prochaine génération à s’engager en faveur du développement durable et du mouvement environnemental ?
Veuillez donner une anecdote ou un exemple pour chacune d’entre elles. En tant que père de deux jeunes enfants, je dirais que les éléments clés pour inspirer la prochaine génération sont de toujours encourager la gentillesse, l’empathie, la compassion, la persévérance, la loyauté et la confiance.
Mais si vous voulez décomposer cela en cinq éléments de base, je dirais que.. :
1) Écoutez.
Donnez toujours à vos enfants la possibilité de s’exprimer et de faire entendre leur voix.
2) Montrez l’exemple.
Encouragez-les et montrez-leur comment être plus conscients du monde qui les entoure et, à mesure qu’ils grandissent, assistez avec eux à des événements ou à des foires liés à des causes, afin de les familiariser avec ces lieux, mais aussi de les sensibiliser à des questions qui leur tiennent à cœur.
3) Soyez persévérant.
Un exemple simple est de se lever chaque jour et de nettoyer sa propre chambre.
S’ils ne sont pas capables de nettoyer leur propre chambre, comment vont-ils nettoyer le monde ?
Blague à part, le simple fait de nettoyer sa chambre lui permet d’accomplir une tâche élémentaire et l’aide à partir du bon pied chaque jour.
Mais cela leur apprend aussi à respecter leur propre environnement.
4) Ne reculez pas.
Défendez toujours ce qui est juste.
Même si cela vous met en porte-à-faux avec votre entourage.
Vos valeurs fondamentales montreront à ces enfants la voie à suivre et permettront à la prochaine génération de conduire le « changement ».
5) Bougez-vous le cul.
Ce n’est pas en restant assis à jouer à des jeux vidéo que l’on résoudra les problèmes du monde, et encore moins les siens.
Nous devons encourager les enfants à sortir, à s’engager dans le « présent », à faire partie de leurs communautés et à toujours embrasser la diversité. 
Le succès et la persévérance peuvent parfois déséquilibrer l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
Je sais que c’est un cliché, mais je n’arrive pas à croire que le temps a passé si vite.
Comme nous le savons, rien n’est facile et j’ai toujours essayé de travailler à la fois plus intelligemment et plus dur pour battre la concurrence.
Mais cela a eu pour conséquence de réduire le temps consacré à la famille et aux amis.
Aujourd’hui, j’essaie d’adopter un meilleur rythme et de m’assurer que je donne toujours à ceux qui m’entourent le temps de qualité dont nous avons besoin ensemble. Aucun d’entre nous n’est capable de réussir sans une certaine aide en cours de route.
Y a-t-il une personne en particulier envers laquelle vous êtes reconnaissant et qui vous a aidé à arriver là où vous êtes ?
Pouvez-vous nous raconter une anecdote à ce sujet ? Je dirais que mes parents m’ont aidé à réussir tout au long de mon parcours.
Mon père, en particulier, a été un grand mentor.
C’était un chef d’entreprise prospère et j’ai eu la chance de travailler quelque temps pour lui avant de commencer ma carrière dans la chaussure.
Mon père avait le « don de la parole », comme on dit, et était un vendeur extraordinaire – le meilleur que j’aie jamais vu.
Mais il ne « vendait » pas.
Mon père a réussi sa carrière parce qu’il écoutait et se souciait des autres.
Il se souciait de son personnel et de ses clients.
J’en ai fait l’expérience directe et cela a façonné la façon dont je travaille aujourd’hui.
Mon père a été le premier à me montrer qu’il faut « vendre avec ses oreilles et non avec ses lèvres ».
Certes, il pouvait illuminer une pièce avec ses blagues et ses histoires, mais je l’ai observé avec étonnement passer du temps à parler de la famille, des amis, du sport, de la politique, et simplement à poser des questions à ses clients sur leur entreprise, etc.
Ses techniques de vente étaient davantage axées sur la consultation, mais il s’attachait surtout à nouer des relations.
Certes, il voulait leur vendre des produits, mais il s’intéressait vraiment à eux.
Mais j’ai également remarqué très rapidement que ses questions pouvaient prendre une tournure inattendue.
Il posait des questions, s’asseyait et laissait le client parler et parler de ce qui était important pour lui ou de ce dont il avait besoin.
Sa façon de procéder était simple et géniale, et il concluait la vente en disant simplement : « Je peux vous aider. Voici ce que vous pouvez faire…. »
Ou « J’ai ce qu’il vous faut ».
Il vendait avec ses oreilles. Vous êtes une personne très influente et vous faites de grandes choses pour le monde !
Si vous pouviez inspirer un mouvement qui apporterait le plus grand bien au plus grand nombre, quel serait-il ?
On ne sait jamais ce que votre idée peut déclencher.
🙂 Wow.
C’est une question profonde.
Si je pouvais inspirer un mouvement qui apporterait le plus grand bien, quel serait-il ?
Si vous ne pouvez pas inspirer localement chez vous, vous ne pourrez pas inspirer mondialement, c’est pourquoi j’envisage cette question d’un point de vue plus personnel et plus humble.
Je suis très reconnaissant du succès que j’ai obtenu dans mon entreprise et de celui que j’ai connu en travaillant avec mes équipes… Mais pour moi, à ce stade de ma vie, il s’agit de mes enfants.
Si je peux les inciter à changer positivement et à relever les défis de la vie, alors je pense que j’ai fait du bon travail en tant que père.
Pour moi, ils sont mon monde. Avez-vous une citation de leçon de vie préférée ?
Pouvez-vous nous dire en quoi elle vous a été utile dans votre propre vie ? Ma leçon de vie est la suivante : « Que vous gagniez, perdiez ou fassiez match nul, faites-leur savoir que vous êtes là ».
Pour moi, cela revient à persévérer et à ne pas abandonner, quelle que soit la gravité de votre défaite.
Essayez toujours.
Cette citation me vient de mon père et j’en ai tiré une leçon de vie ce jour-là.
Au collège, j’ai été battu lors d’une bagarre provoquée par une brute.
J’ai été renvoyé de l’école pour cette bagarre et j’étais terrifié à l’idée de ce qui allait se passer lorsque je rentrerais à la maison.
La bagarre n’était pas de ma faute et j’ai été bien amochée, la lèvre et le visage ensanglantés.
À ma grande surprise, la première chose que mon père m’a dite en apprenant ma suspension a été : « Comment t’es-tu débrouillé pendant la bagarre ? »
Il connaissait la brute et savait ce qu’il en était.
Évidemment, j’ai perdu la bagarre, mais mon père m’a alors demandé si j’avais reçu de bons coups de poing.
Je lui ai répondu que oui, que j’avais donné quelques bons coups de poing.
Il m’a dit : « Je n’aime pas que tu te sois battu et que tu aies été suspendu, mais je parie qu’il te laissera tranquille maintenant parce que tu n’as pas reculé ».
Et il avait raison.
Mon père m’a alors dit : Mon père m’a alors dit : « Souviens-toi de quelque chose – que tu gagnes, que tu perdes ou que tu fasses match nul, fais-leur savoir que tu es là » et cette citation est restée à jamais gravée dans ma mémoire.
Gagner ou perdre, se présenter, faire de son mieux et laisser sa marque.
Quel est le meilleur moyen pour les gens de vous suivre sur les médias sociaux ?
Linkedin. https://www.linkedin.com/in/cb-tuite-9a23468/
