CB Tuite de OrthoLite: Cinco estrategias que utiliza nuestra empresa para afrontar el cambio climático y ser más sostenible
OrthoLitePublicado originalmente en Authority Magazine y escrito por Penny Bauder.
Sé perseverante.
Un ejemplo sencillo es levantarse cada día y limpiar su propia habitación.
Si no pueden limpiar su propia habitación, ¿cómo van a limpiar el mundo?
Bromas aparte, el simple hecho de limpiar su propia habitación les permite conseguir un logro básico y les ayuda a empezar cada día con buen pie.
Pero también les enseña a respetar su propio entorno. Como parte de mi serie sobre empresas que ayudan a combatir el cambio climático, he tenido el placer de entrevistar a CB Tuite.
Como Director de Ventas de OrthoLite, CB Tuite dirige la estrategia general de crecimiento.
También dirige el departamento de marketing y es responsable directo del crecimiento de las asociaciones de marca, al tiempo que impulsa continuamente la expansión hacia nuevos canales de venta en todas las regiones.
CB cuenta con más de 25 años de experiencia en estrategia y ejecución de ventas a nivel ejecutivo dentro de la industria del calzado, así como en otros negocios relevantes, ofreciendo un historial sin parangón al equipo directivo de OrthoLite. ¡Muchas gracias por hacer esto con nosotros!
¿Puedes contarnos alguna anécdota sobre lo que te llevó a esta trayectoria profesional concreta? Hay un viejo dicho que dice que «la ambición es el camino hacia el éxito, pero la persistencia es el vehículo que te llevará hasta allí».
Yo lo creo de verdad, y conduzco ese vehículo cada día, y lo conduzco tan rápido como puedo.
Hace casi 30 años, me metí de lleno en la industria del calzado nada más salir de la universidad, y nunca he mirado atrás.
Desde el principio aprendí que la persistencia era fundamental en cualquier puesto que ocuparas, y que si oías un «no» eso sólo significaba que tenías que hacer un mejor trabajo presentando soluciones que finalmente lograran un «sí» como respuesta.
Simple pero cierto.
También tengo la suerte de haber trabajado con muchos grandes mentores al principio de mi carrera, y su orientación me ayudó a dar forma tanto a mis fundamentos empresariales como a mi visión estratégica.
De empresas familiares a empresas que cotizan en bolsa, financiadas por capital riesgo y propiedad de capital privado, mi trayectoria profesional parecía llevarme directamente a OrthoLite.
Fue la mejor decisión que tomé en mi vida.
Una historia real.
Había aceptado un puesto de alto nivel en una de las mayores marcas deportivas del mundo, pero en el último momento lo rechacé para unirme a OrthoLite.
Amigos y familiares se sorprendieron, pero yo sabía que era lo correcto.
Un reclutador que me conocía de antes me llamó al azar para hablarme de OrthoLite y me animó a quedar para comer con el fundador, Glenn Barrett.
Tras conocer a Glenn, él y yo compartíamos los mismos valores en torno a la innovación y la sostenibilidad, y compartíamos la misma pasión por el éxito.
Supe que OrthoLite era el lugar adecuado para mí y el resto fue historia. ¿Cuál es la misión de tu empresa?
¿Qué problemas pretendes resolver? La misión de OrthoLite es inspirar a marcas y consumidores mediante un compromiso inquebrantable con la innovación y soluciones que ofrezcan una comodidad, rendimiento y sostenibilidad inigualables.
Un problema que pretendemos resolver es reducir los residuos en la fabricación de calzado mediante la innovación y la eficiencia de la producción.
Pretendemos alcanzar el objetivo de cero residuos para 2025.
Estamos en la trayectoria de alcanzar este objetivo gracias a nuestros esfuerzos de reciclaje y otras iniciativas que reducen y reutilizan los residuos posteriores a la producción, mediante inversiones recientes en el troquelado automatizado y nuestros procesos de autoespumado. ¿Puedes hablar a nuestros lectores de las iniciativas que tú o tu empresa estáis tomando para abordar el cambio climático o la sostenibilidad?
¿Puedes dar un ejemplo de cada una? La sostenibilidad y el cambio climático están obviamente entrelazados, pero es importante saber que OrthoLite ha perseguido la innovación sostenible desde el primer día.
Hace más de 25 años, OrthoLite fue la primera plantilla OEM de marca que introdujo tecnologías de confort que utilizaban materiales reciclados.
Hoy en día, tenemos el mayor conjunto de eco-formulaciones que incluyen el uso de materiales reciclados, así como bio-aceites que sustituyen partes del petróleo.
OrthoLite ha abierto recientemente sus propias instalaciones de reciclaje para reutilizar los residuos posteriores a la producción, y nuestro Químico Jefe ha desarrollado nuevos materiales de alto rendimiento que utilizan eficazmente los residuos.
Como proveedor vertical de las principales marcas de calzado del mundo, esto forma parte de nuestra actual iniciativa de «cero residuos» en todas nuestras instalaciones de producción propias.
También utilizamos energía solar, reutilizamos nuestras aguas residuales y estamos trabajando para eliminar el uso de cartón ondulado a través de nuestros programas de cajas azules reutilizables.
Estamos preparando nuevas innovaciones centradas en soluciones para el final de la vida útil que sean biodegradables, degradables en el mar y compostables.
¡Verdaderos cambios de juego! ¿Cómo articularías la forma en que una empresa puede ser más rentable siendo más sostenible y más consciente del medio ambiente?
¿Puedes compartir una historia o un ejemplo? Buena pregunta.
Trabajamos en colaboración con nuestros socios de marca para comprender sus necesidades y también para abordar las principales tendencias.
Aportamos soluciones.
Y punto.
Y una de las soluciones de más éxito ha sido abordar las necesidades de las marcas de aumentar su contenido reciclado y/o ecológico en todos los componentes del zapato.
Aportando soluciones, aportas beneficios.
Tanto para tu empresa como para quienes se asocian contigo.
Seguiremos invirtiendo en eficiencia, automatización y reciclaje, porque para nosotros, como organización, no sólo es lo correcto desde el punto de vista medioambiental, sino también desde el punto de vista empresarial, porque hemos demostrado que esas inversiones son rentables. Un buen ejemplo es haber sido los primeros en introducir plantillas con contenido reciclado y luego haber encontrado la forma de aumentar el contenido ecológico sin comprometer el rendimiento de las plantillas.
Hoy ofrecemos más de 400 fórmulas propias en todos los niveles de precios, con un contenido ecológico que oscila entre el 5% y el 98%.
Estamos preparados para tener un año récord, y nuestras tecnologías ecohíbridas y recicladas son el motor clave de estos resultados. Las huelgas climáticas lideradas por jóvenes de septiembre de 2019 mostraron un grado impresionante de activismo e iniciativa por parte de los jóvenes en favor del cambio climático.
Esto fue estupendo, y aún queda mucho por hacer.
En tu opinión, ¿qué 5 cosas deberían hacer los padres para inspirar a la próxima generación a comprometerse con la sostenibilidad y el movimiento ecologista?
Por favor, pon una historia o un ejemplo para cada una. Como padre de dos niños pequeños, diría que las cosas clave para inspirar a la próxima generación serían fomentar siempre la amabilidad, la empatía, la compasión, la perseverancia, la lealtad y la confianza.
Pero si quieres desglosar esto en cinco cosas básicas, yo diría
1) Escucha.
Da siempre a tus hijos la oportunidad de tener voz y expresarse.
2) Predica con el ejemplo.
Anímales y enséñales a ser más conscientes del mundo que les rodea y, a medida que crezcan, asiste con ellos a eventos o ferias relacionados con causas, para darles a conocer estos lugares, pero también para ayudarles a concienciarse sobre cuestiones que son importantes para ellos.
3) Sé perseverante.
Un ejemplo sencillo es levantarse cada día y limpiar su propia habitación.
Si no pueden limpiar su propia habitación, ¿cómo van a limpiar el mundo?
Bromas aparte, el simple hecho de limpiar su propia habitación les permite conseguir un logro básico y les ayuda a empezar cada día con buen pie.
Pero también les enseña a respetar su propio entorno.
4) No te eches atrás.
Defiende siempre lo que es correcto.
Incluso si eso te pone en desacuerdo con quienes te rodean.
Tus valores fundamentales mostrarán a estos niños el camino correcto a seguir, y a esta próxima generación a impulsar el «cambio».
5) Mueve el culo.
Sentarse a jugar a videojuegos no resolverá los problemas del mundo, y mucho menos los suyos propios.
Tenemos que animar a los niños a salir, a participar en el «presente», a formar parte de sus comunidades y a abrazar siempre la diversidad. 
El éxito y la persistencia a veces desequilibran tu vida laboral.
Sé que es un tópico, pero no puedo creer lo rápido que ha pasado el tiempo.
Como sabemos, nada es fácil, así que siempre he intentado trabajar más y mejor para superar a la competencia.
Pero una consecuencia ha sido menos tiempo con la familia y los amigos.
Ahora intento llevar mejor el ritmo y asegurarme siempre de dar a los que me rodean el tiempo de calidad que necesitamos juntos. Ninguno de nosotros es capaz de alcanzar el éxito sin alguna ayuda en el camino.
¿Hay alguna persona en particular a la que estés agradecido y que te haya ayudado a llegar a donde estás?
¿Puedes compartir una historia al respecto? Diría que mis padres me ayudaron a alcanzar el éxito a lo largo del camino.
Mi padre en particular fue un gran mentor.
Era un empresario de éxito y tuve la suerte de pasar algún tiempo trabajando para él antes de empezar mi carrera en el calzado.
Mi padre tenía el «don de la palabra», como suele decirse, y era un vendedor increíble, el mejor que he visto nunca.
Pero no «vendía».
Mi padre construyó una carrera de éxito porque escuchaba y se preocupaba.
Se preocupaba por sus empleados y sus clientes.
Yo lo experimenté de primera mano y moldeó mi forma de trabajar actual.
Mi padre fue el primero que me enseñó que «se vende con los oídos y no con los labios».
Claro que podía iluminar una habitación con sus chistes e historias, pero yo observaba asombrada cómo dedicaba tiempo a hablar de la familia, los amigos, los deportes, la política, y simplemente a hacer preguntas a sus clientes sobre su negocio, etc.
Sus técnicas de venta eran más consultivas, pero lo que realmente le importaba era establecer relaciones.
Sí, quería venderles productos, pero se preocupaba de verdad.
Pero también me di cuenta muy pronto de que sus preguntas llevaban las cosas a un pequeño viaje.
Hacía preguntas, se sentaba y dejaba que el cliente hablara y hablara de lo que era importante para él o de lo que necesitaba.
Era sencillo y genial cómo lo hacía y cómo cerraba la venta diciendo simplemente «Puedo ayudarte. Aquí tienes….»
O: «Tengo lo que necesitas».
Vendía con las orejas. ¡Eres una persona de gran influencia y estás haciendo grandes cosas por el mundo!
Si pudieras inspirar un movimiento que aportara la mayor cantidad de bien a la mayor cantidad de gente, ¿cuál sería?
Nunca se sabe lo que puede desencadenar tu idea.
🙂 Vaya.
Qué profundo.
Si pudiera inspirar un movimiento que aportara la mayor cantidad de bien, ¿cuál sería?
Si no puedes inspirar localmente en casa, entonces no inspirarás globalmente, así que miro esto desde un punto de vista más personal y humilde.
Estoy muy agradecido por el éxito alcanzado en los negocios y por el éxito que he disfrutado trabajando con mis equipos… Pero para mí, se trata de mis hijos en esta etapa de mi vida.
Si puedo inspirarles a hacer cambios positivos y animarles a afrontar los retos de la vida… entonces creo que he hecho un buen trabajo como su padre.
Para mí, ellos son mi mundo. ¿Tienes alguna cita favorita de una lección de vida?
¿Puedes decirnos qué relevancia tuvo para ti en tu propia vida? La cita de mi lección de vida es «Ganes, pierdas o empates, hazles saber que estás ahí».
Para mí, esto se remonta a la persistencia y a no rendirse por mucho que hayas perdido.
Inténtalo siempre.
Esta cita me la dio mi padre y ese día aprendí una lección de la vida real.
En la escuela secundaria recibí una paliza en una pelea instigada por un matón.
Me expulsaron del colegio por la pelea y estaba aterrorizado por lo que pudiera pasar cuando llegara a casa.
La pelea no fue culpa mía y me dieron una buena paliza con el labio y la cara ensangrentados.
Para mi sorpresa, lo primero que dijo mi padre al enterarse de mi suspensión fue «¿cómo te fue en la pelea?».
Conocía al matón y sabía el resultado.
Obviamente, perdí la pelea, pero entonces mi padre me dijo: «¿te diste algún buen puñetazo?».
Le dije que sí, que había dado un par de buenos golpes.
Me dijo: «bueno, no me gusta que te pelearas y te suspendieran, pero apuesto a que ahora te dejará en paz por no echarte atrás».
Y tenía razón.
Mi padre me dijo entonces «Recuerda algo: ganes, pierdas o empates, hazles saber que estás ahí» y esta cita se me ha quedado grabada para siempre sobre no echarse atrás, no rendirse y dar siempre lo mejor de ti.
Ganes o pierdas, preséntate, esfuérzate al máximo y deja tu huella.
¿Cuál es la mejor forma de que la gente te siga en las redes sociales?
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